6 dicas para corretor de imóveis iniciante

Para ingressar na profissão é fundamental ter um bom planejamento e entender a fundo sobre o mercado imobiliário.

Trabalhar como corretor de imóveis é um desafio e tanto, e requer muita dedicação e trabalho duro. Porém, para corretor de imóveis iniciante vale todo esse esforço, já que ela pode trazer diversos benefícios, como um bom retorno financeiro e maior flexibilidade de horários.

Há alguns anos essa profissão vem crescendo e ganhando muitos adeptos, por isso, para os corretores que querem iniciar neste setor, é preciso ter um bom planejamento e entender muito bem do mercado, para conseguir se destacar e ter boas oportunidades.

O desafio para um corretor de imóveis iniciante é se associar a uma imobiliária de prestígio e que ofereça ganhos expressivos.

O que é necessário para iniciar na carreira de corretor de imóveis?

Para o corretor de imóveis iniciante é necessário, antes de mais nada muito estudo. É preciso ter embasamento técnico, uma vez que esse mercado é extremamente competitivo. Adquirir e ter conhecimento deixará o corretor muito mais seguro em seu trabalho e impactará positivamente suas vendas.

Para quem é um corretor de imóveis iniciante e quer saber como é trabalhar no setor imobiliário, conhecer os principais pontos para obter sucesso na carreira, bem como o que não fazer, separamos algumas dicas essenciais para ajudá-lo nesse processo. Confira!

1.    Busque por conhecimento

Mesmo já tendo a carteira do CRECI em mãos, é fundamental estar sempre atualizado e buscar por mais conhecimento. O corretor de imóveis iniciante precisa entender que um profissional de sucesso está sempre estudando, lendo artigos e procurando por informações sobre o mercado imobiliário no qual atua. Desta forma, será possível ampliar suas habilidades em diversos assuntos e ter uma boa noção sobre temas relacionados ao setor.

O ideal para o corretor de imóveis iniciante é sempre se manter informado sobre um pouco de tudo, desde o panorama econômico até sobre decoração e arquitetura, por exemplo, o que poderá ajudar e muito na hora de fechar uma venda.

2.    Aprenda sobre as técnicas de venda de imóveis

Não adianta saber tudo sobre o mercado imobiliário e não saber o principal: que são as técnicas de venda e negociação de imóvel. Quem é corretor de imóveis iniciante precisa, principalmente, saber sobre habilidades de comunicação, argumentação e persuasão para que assim consiga lidar com seus clientes.

Existem alguns caminhos para aprimorar essas atitudes e se sair bem na hora de realizar o seu trabalho:

• Saiba quais as perguntas certas para fazer ao cliente;
• Tenha em mãos todos os dados e informações para responder qualquer questionamento que o cliente possa fazer;
• Tenha um script bem elaborado, para que assim seja possível se sair bem nas conversas com o ciente;
• Mantenha por perto aqueles clientes indecisos e tente buscar a melhor solução para eles.

3.    Entenda sobre retenção e prospecção de clientes

Para o corretor de imóveis iniciante é muito importante entender tanto sobre retenção como prospecção de clientes, ainda mais quando se está começando a montar sua cartela de clientes. É preciso que tenha sempre em mente conseguir aplicar bem as técnicas de venda e realizar um bom atendimento, criando uma relação de confiança e fidelidade. Com essas práticas alinhadas com certeza será possível reter esse cliente e mantê-lo por perto.

Entretanto, no início da carreira, não se pode depender apenas de indicações e da retenção, e é neste momento que entra a prospecção de clientes, ou seja, a busca por novos contatos. Nesse processo, é muito importante entender e saber aplicar as técnicas de negociação para realizar uma boa sondagem e atrair esse cliente em potencial até você.

4.    Lembre-se que o cliente é o mais importante

Sim, é preciso entender que o cliente sempre vai ser a parte mais importante, afinal não há venda nem comissão sem eles. Por isso, é preciso priorizá-los e ouvi-los verdadeiramente para entender suas dores, dúvidas e questionamentos, e assim conseguir atender às suas necessidades da melhor forma possível.

Pode ser que o corretor de imóveis iniciante não perceba no começo, mas tudo o que o cliente disser pode ser fundamental para captação de alguns elementos importantes, que poderão ser primordiais para que o seu atendimento fique ainda melhor e mais personalizado.

Saber escutá-los pode ser o ponto chave para que consiga elaborar uma boa estratégia de venda.

5.    Cuide do seu marketing pessoal

Para o corretor de imóveis iniciante vale destacar que o seu marketing pessoal também precisa ser trabalhado, afinal você é a imagem da sua empresa. Desta forma, é preciso estar sempre bem-vestido para passar uma boa impressão aos clientes e cuidar de sua presença dentro dos canais de comunicação digitais.

O recomendado é ter um site imobiliário, para alcançar o maior número de pessoas possíveis. Além disso, é necessário criar conteúdos relevantes e de qualidade, para fomentar uma conexão entre você e seus clientes.

Outro para manter um bom marketing pessoal é ter uma comunicação assertiva, atualizar-se e sempre estar disponível para os clientes. Pode ter certeza, que tudo isso fará uma grande diferença na hora de fechar um negócio.

6.    Seja um corretor RX TARGET de imóveis

Para você corretor de imóveis iniciante que procura uma oportunidade de carreira, a RX Target Imóveis é a melhor opção. Fazendo parte do time, com certeza, você contará com a ajuda de profissionais altamente capacitados e produtivos que irão guiá-lo nesse início de carreira.

Por ser uma marca imobiliária que está a mais de 45 anos no mercado, será possível ter acesso a um leque de oportunidades e ainda ter acesso às principais ferramentas, sistemas, tecnologias que ajudarão você e seu cliente a atingirem seus objetivos.

Se você ainda não é corretor de imóveis, mas tem interesse em iniciar sua carreira nesse setor. Entre em contato com a RX Target Imóveis e agende uma reunião para obter o suporte necessário para começar na profissão.